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      白酒消費年輕化 白酒品牌營銷未來怎么玩?

      發布日期:2019-03-12來源:賴茅瀏覽量:909次

        大數據顯示,當今的白酒消費人群呈現年輕化趨勢,并且白酒已經成為新中產階級消費最多的酒類。那么,面對年輕化和消費升級的白酒消費市場,以及移動互聯網、大數據、智慧零售的興起,2019年的白酒品牌營銷又有什么新花樣呢?
       
        而且隨著市場的發展和競爭,酒類市場營銷已經從拼搶渠道轉向拼搶顧客。在移動互聯網的背景下,得顧客者得市場已經成為企業的共識。因此面對消費群體層次的“年輕化”的問題,企業的傳播推廣、品牌訴求等都需要走向“年輕化”。
       
        “年輕化”,不僅僅指的是年齡上的變化,要知道曾經的“60后”、“70后”也年輕過。而企業通過年齡結構來研究消費者習慣和喜好進行產品定位更是普遍的消費方法,畢竟每個時代的人在消費行為上都印有這個時代的烙印。不過如今的“年輕化”更代表了一種不斷創新營銷概念,它也是一種為挖掘白酒品牌未來潛在消費者的營銷方式。
       
        在這個大融合信息時代,作為接受主體的“80后”、“90后”被網絡信息分割成一個個碎片,他們興趣愛好分屬于不同的領域中,有動漫圈、影視圈、粉絲圈、科技圈、古風圈等等,不同領域的年輕人所產生的消費沖動也不同。而面對如此碎片化式的消費群體,白酒企業就不能再簡單的從年齡層次方面入手,而是要綜合分析年輕消費者的內心訴求,從而產生心靈共鳴,只有這樣才能促使消費者或產生購買沖動或將植入產品品牌價值。
       
        可能在我們潛意識里,年輕男性對白酒話題及白酒品牌關注度很高,而注重社交的政商人群依舊是高端白酒消費的主力。他們普遍具有較高的消費能力,且善于理財,愛看影視劇的同時也是紀錄片、訪談類節目的忠實觀眾,喜歡了解資訊,關注體育和科技話題。可見,對于白酒品牌來說,在營銷中通過有深度、有品質的內容,彰顯白酒的品牌價值,為消費者提供社交談資,更能打動目標消費人群,實現品牌營銷訴求。
       
        拿賴茅來說,今年從春運開始以來,賴茅摒棄了傳統的推廣產品的單一節日宣傳,選擇將自身線上線下資源進行整合,推出“賴在一起過心年”的春節推廣主題口號,并圍繞著這一主題進行了全方位多舉措的品牌宣傳,不僅為春節暖心氛圍加點料,也為賴茅贏得了消費者的心。
       
      白酒消費年輕化,白酒品牌營銷
       
        品牌主張寒冬暖心
       
        線上多平臺齊推廣賴茅深入人心
       
        作為國內知名品牌,賴茅自回歸茅臺集團以來,始終以消費者為中心,每逢節假日都會以各種促銷方式為消費者帶來真實惠。今年春節,賴茅提出了“賴在一起過心年”的品牌主張,以消費者視角出發,感受體會“年”對于不同人群的意義,尋找共鳴傳遞。
       
        作為國內知名品牌,賴茅一直堅持用匠心打造好產品,用好產品回饋消費者,醬香酒的消費場景也深入到每一個消費者或日常、或特殊的生活場景中。此次抓住中國人對春節獨特的、深厚的新年情結,將“賴在一起”和“用心”這樣一個人們普遍的深度情感需求,與品牌無縫結合起來,也從另一角度詮釋了賴茅是在消費者身邊的“見證者”與“陪伴者”,讓消費者與品牌建立了情感連接,完成了從了解賴茅到認同賴茅的轉變。
       
        白酒消費年輕化,滿足社交需求是重點
       
        大部分消費者對白酒的口味、口感辨識度并不高,他們更注重的是品牌價值所帶來的自我認同。因此,在產品同質化嚴重的白酒市場環境中,白酒企業要想打造品牌價值,就要從目標消費人群的興趣出發,尋找消費者和品牌的價值共鳴,獲取消費者對品牌的價值認可。
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